Как написать правильно объявление о продаже квартиры?

«Солнечная сторона», «уютная квартира», «транспортная доступность» – эти фразы уже давно стали клише, которые используют в каждом втором объявлении. Текст, написанный под копирку, в реализации квартиры хозяину не поможет. В «продающем» объявлении нужно использовать креатив. Но подойдет не всякий.

Рынок вторичного жилья замедляется, и предложение уже давно превышает спрос. Сегодня для ускорения продажи квартир в ход идут все приемы. Написание «продающего» объявления – это способ номер один, говорят эксперты.

Вот несколько примеров типичных объявлений о продаже квартиры (орфография сохранена авторская):

Продается светлая, теплая полностью благоустроенная квартира, с хорошим ремонтом. Рядом со станцией метро «Ботаническая» хорошая квартира с удачной планировкой и 3 изолированными комнатами в районе Автовокзала с развитой дорожной инфраструктурой. В шаговой доступности парк Маяковского, ТЦ «Дирижабль», «Ботаника Молл», «Глобус». Обмен подобран. 2х-комн. кв. СРЕДНЕУРАЛЬСК. Ул. КАЛИНИНА, 4а. Самая недорогая «Брежневка» в Среднеуральске! 48/28/6. ЧИСТАЯ ПРОДАЖА! 2/5. Комнаты изолированы. С/У раздельно.

Объявлений в подобной формулировке можно встретить множество. Причем огромное количество однотипных текстов выработало даже шаблоны форм объявлений, которые новые авторы копируют и, таким образом, размножают в рынке. Не все эксперты согласны, что шаблон – это и есть «продающее объявление».

О том, как правильно рекламировать жилплощадь, редакция портала metrtv.ru опросила экспертов в области маркетинга, рекламы, психологии и, конечно, недвижимости.

Предлагаем разобраться, насколько эти объявления удачные, рассмотреть типовые ошибки и изучить базовые правила составления объявления:

1. Сколько писать букв?

  • Ключевыми характеристиками квартиры является: адрес, площадь, количество комнат, этаж и этажность дома, цена, тип санузла, цена. Большинство досок объявлений различных интернет-сайтов имеют специальную анкету, которая содержат все эти пункты:
  • Как написать правильно объявление о продаже квартиры? Как написать правильно объявление о продаже квартиры?
  • Получается, что ключевые характеристики зафиксированы в опросном листе, помещать их в текстовое описание нет никакого смысла. Некоторые собственники не знают, о чем можно рассказать в описании, и выглядит это примерно так:

Квартира на Родонитовой, 5 в хорошем состоянии.

И это притом, что и адрес, и состояние объекта уже указаны:

Как написать правильно объявление о продаже квартиры?

Некоторые продавцы впадают в крайности, кто-то полностью отказывается от описания, а кто-то пишет пространственные эссе:

Предлагаем Вашему вниманию НОВУЮ 3-х комнатную квартиру на ВИЗе! КИРПИЧНЫЙ дом! Все комнаты раздельные, на разные стороны с видом на Верх- Исетский пруд!! Удобное расположение дома с точки зрения транспортных магистралей (выезд на объездную). Просторный коридор. Два санузла! Квартира в ЧИСТОЙ ПРОДАЖЕ! Быстрое освобождение. Большое влияние на чистоту воздуха в районе оказывает близость лесопарковой зоны, которая начинается на выезде из города по Московскому тракту. Детские сады: № 186 МДОУ, № 254, № 27 МДОУ, Метроша детский сад № 286 МДОУ, № 197, № 196, № 248, № 556, Детский сад Аистенок № 152, № 175, № 18, Детский сад Карапуз,Мини-садик Теремок, № 25,№ 94 Солнышко, № 123, № 458, Ясли-сад Совершенство, № 117, Мини-садик Весну Школы и гимназии: № 149, № 29,№ 148, № 166,№ 6,№ 73 Филиал,№ 4 с углубленным изучением отдельных предметов, № 119,Гимназия № 174,№ 170, Домашняя школа Мальвина, №147, № 185, № 183,№ 208, № 50, Гимназия № 2 Филиал, № 179, № 73, № 1, № 203,№ 163,№ 63,№ 69, № 49 ,№ 74. Торговые центры и крупные магазины: Большое количество продуктовых и промтоварных магазинов, салонов красоты, спортивных клубов, саун, развлекательных центров делают жизнь обитателей района более комфортной.

Фитнес-центры и спорткомплексы: Фитнес-клуб Динамит, Фитнес клуб Данс-Холл, Time-sport, Велнес клуб Счастливая, Империя Фитнеса, CityFitness, Тонус-клуб, Powerhouse Gym, Orange Fitness, Дворец спорта с одним из лучших в городе бассейном, центральный стадион на 30 000 зрительных мест.

Как написать правильно объявление о продаже квартиры? Анна Микушина, начальник отдела жилой недвижимости «РК ТИМ»: «Некоторые пишут длинные объявления, перечисляют и хорошую транспортную инфраструктуру, все детские сады и магазины в микрорайоне …Чаще всего такие объявления никто не читает, потому что это «вода», которая не несет ни эмоциональной, ни информационной нагрузки. Где в Екатеринбурге такой богом забытый край, где нет вообще ничего?».

Идеал, как всегда, посередине.

Как написать правильно объявление о продаже квартиры? Вячеслав Ромашевский, специалист по недвижимости консалтинговая компания «Баррус»: «Длинный текст воспринимается плохо, время на прочтение информации должно занимать 15-20 секунд». Как написать правильно объявление о продаже квартиры? Константин Щелконогов, эксперт по недвижимости OOO «Бюро недвижимости Зыряновой»: «Объявление, прежде всего, должно содержать достоверную информацию, не вводить потенциального покупателя в заблуждение. Чем проще и понятней – тем доступней для восприятия покупателя. Желательно, чтобы объем текста не превышал трех строчек».  

2. Сэкономить на символах

Привычка сокращать слова в объявлениях, вероятно, осталась с 90-ых годов, когда объявления публиковались в газетах, а оплата производилась построчно. Рекламные носители трансформировались, однако сегодня даже на просторах интернета можно встретить подобные ребусы:

Пр. Ленина 15, 6100000 р., 4/5эт., 56/41/10кв.м, кирп., балк., с/у совм., т.3283715.

Уменьшать объем объявления за счет сокращения слов – не самая удачная идея. Это снижает скорость чтения, говорят психологи. Кроме того, сокращения и аббревиатуры, понятные продавцу, могут вызвать проблемы с восприятием информации у покупателя.

Как написать правильно объявление о продаже квартиры? Александр Трикин, психолог: «Если сокращения является общеупотребимым, которыми пользуются все, а не только профессионалы, то это будет нормально воспринято. Глаз читателя на это даже не отреагирует. Но если все слова в объявлении сократите до одной буквы, превратив это в ребус, то вряд ли смысл будет донесен до адресата корректно».  

Общеупотребимыми сокращениями являются такие слова как: «квадратный метр» (кв.м), «тысяча рублей» (тыс.руб.), «миллион» (млн). Остальные характеристики, такие как тип многоквартирного дома или вид санузла, рекомендуется прописывать целым словом. Сокращения в виде «улучш.», «пан.», «ч/п», «п/метр» будут понятны даже не всеми риэлторам.

3. О чем рассказать?

При описании объекта рекомендуется апеллировать к фактам. Сконцентрироваться можно на перечислении преимуществ объекта. Впрочем, не возбраняется и честно рассказать о недостатках.

Как написать правильно объявление о продаже квартиры? Иван Дзиваковский, директор креативного агентства LIFT: «В самом объявлении можно рассказать о плюсах объекта, но не вдаваться в характеристики. Все тонкости и так спросят, а задача объявления – привлечь внимание покупателя и мотивировать его узнать все подробности. Говорить о минусах объекта в рекламном сообщении тоже можно. Это придаст честности вашему объявлению! Превращайте минусы в плюсы, шутите. Часто не работает лифт – бесплатный тренажер для чемпионов, отключают горячую воду — закаляет характер, старый дом – опытная квартира, которая воспитала не одно поколение хороших людей…».

А вот к оценочным эпитетам прибегать не рекомендуется. Многие собственники грешат тем, что их объявления содержат исключительно восторженные эпитеты, которые не дают объективной информации об объекте. Вот пара примеров:

Прекрасная квартира; Шикарная планировка; Хороший этаж; Приятные соседи;

Квартира уютная теплая светлая и т.д.

При этом представления продавца и покупателя о прекрасном (шикарном и уютном, в данном случае) могут принципиально расходиться.

Как написать правильно объявление о продаже квартиры? Константин Щелконогов, эксперт по недвижимости OOO «Бюро недвижимости Зыряновой»: ««Такие эпитеты как «Уникальное предложение» и «Отличная квартира» уже давно считаются моветоном». Рекомендуется использовать прилагательные, которые несут смысловую нагрузку. К примеру, «дубовый паркет», «пластиковые окна», «застекленная лоджия» и проч.».  

4. Поиграть со шрифтом

Некоторые слова, по-видимому, кажутся собственникам квартир важнее остальных. Большинство веб-досок объявлений не позволяют пользователям использовать курсив, полужирный шрифт или цвет, однако никто запрещает использовать для выделения клавишу Caps Lock. Таким образом, объявления изобилуют словами и даже предложениями, написанными полностью заглавными буквами:

ЧИСТАЯ ПРОДАЖА!!!! ВСЕ ДОКУМЕНТЫ ГОТОВЫ!!! НА СДЕЛКУ ХОТЬ ЗАВТРА-КЛЮЧИ НА РАСЧЕТАХ!!! РЕАЛЬНОМУ ПОКУПАТЕЛЮ НЕБОЛЬШОЙ ДИСКОНТ. РАЙОН БУРЕВЕСТНИКА. УЛУЧШЕННАЯ ПЛАНИРОВКА 1979 года. Дом — кирпичный, очень теплый. РАСПОЛОЖЕН В ТИХОМ ЗЕЛЕНОМ ДВОРЕ. Квартира уютная теплая светлая! Установлен пластиковый стеклопакет, застекленная пластиком полулоджия!!! БАТАРЕИ ЧУГУННЫЕ !!!!!!!!!!!

Эксперты единодушно против использования этого «художественного» приема.

Как написать правильно объявление о продаже квартиры? Анастасия Шофирова, специалист департамента маркетинга федеральной риелторской компании «Этажи»: ««Что касается оформления, то лучше не использовать Сaps Lock, так как прописные буквы замедляют чтение и утомляют». Александр Трикин, психолог: «Большинством людей написание текста заглавными буквами воспринимается негативно, это как безкультурье. Заглавные буквы при письме являются эквивалентом крика. В сети этим грешат обычно дети или те, кто только осваивают печатную речь. Использование Сaps Lock сужает целевую аудиторию». Эксперты настоятельно рекомендуют обращать внимание на грамотность составленного объявления. Наличие большого количества ошибок может создать негативное представление о культуре общения собственника и его коммуникативных навыках.

5. Вместить креатив

Количество предложений вторички в Екатеринбурге сегодня «зашкаливает». В продажу выставлено свыше 8 500 тысяч квартир. Выбрать нужный вариант покупателю сложно, особенно, учитывая, что большой разницы в описании объектов нет.

Аханов Денис, специалист по недвижимости федеральной риелторской компании «Этажи»: «Зачастую все сводится к рутинному «копи-пасту» других объявлений с изменением характеристик под свою квартиру».

Покупка недвижимости – выбор эмоциональный. Увидев необычное объявление в ряду типовых, покупатель его обязательно запомнит. Участники рынка давно заметили, что объявление с какой-нибудь «фишкой» дает большее количество откликов.

Анна Микушина, начальник отдела жилой недвижимости «РК ТИМ»: «Агенты по недвижимости, которые работают в этой сфере годами, скатываются к стандартному шаблону: цена, площадь квартиры, этаж и этажность дома и состояние. И это нехорошо – таких объявлений сотни и тысячи. Если мы пишем объявление не для профессиональных риэлторов, таких же, как мы, а для конечного покупателя – физического лица, то подачу стоит трансформировать. Русский язык богатый, никто не регламентирует, что объявление надо писать по шаблону и больше никак. Когда отходишь от шаблона, появляется какая-то человечность».

Читайте также:  Аккредитив при покупке недвижимости – что это простыми словами

Впрочем, прежде чем начать креативить, надо хорошо подумать, говорят профессиональные рекламисты. Вот несколько примеров не самых удачных ходов:

В этой квартире еще никто не умирал. БОЛЬШАЯ К Вам просьба, не оставьте наше объявление без внимания. Если Вы сами не заинтересовались им, то вдруг у Вас есть такие соседи кому очень интересно будет это предложение. Иван Дзиваковский, директор креативного агентства LIFT: «Я всегда был против так называемого «народного креатива». Мы, как профессионалы, знаем, что яркий креатив – это не сама цель, а кульминация в развитии точной коммуникационной стратегии. Прежде чем «креативить», важно определиться кто ваш покупатель, что происходит на рынке и пр. Рекомендую подумать, кого именно может заинтересовать объект. Если вы считаете, что ваша квартира нужна всем – вы заблуждаетесь. Чем точнее вы определитесь с вашим типом покупателя, тем точнее в итоге может получиться сообщение. Дальше можно позиционировать свой объект. «Квартира для молодого эгоиста», «Квартира чемпиона”, “Фамильное гнездо”… Но вы должны быть уверены в правильности выбора. Для этого в агентствах, проводится анализ рынка, а позиционирование разрабатывается по специальным технологиям. Только так можно сделать что-то уникальное и мотивирующее».

6. Предложить скидку

Такие слова как «Торг» и «Срочная продажа» могут быть восприняты покупателями по-разному. Эксперты расходятся во мнениях относительно того, стоит ли включать эти слова в объявление.

Константин Щелконогов, эксперт по недвижимости OOO «Бюро недвижимости Зыряновой»: «Ни в коем случае писать в объявлении «Торг» или «Срочная продажа» не нужно, так как это дает повод для существенного снижения цены объекта». Вячеслав Ромашевский, специалист по недвижимости консалтинговая компания «Баррус»: «Сегодня все и так понимают, что сейчас «рынок покупателя», то есть это значит, что продавец априори готов к торгу и продаже, желательно срочной».

Другие эксперты возражают – на «рынке покупателя» уступать в цене придется в любом случае, от включения слова «торг» в объявления продавец ничего не потеряет. А для покупателя это может стать решающим фактором, если он выбирает, какой из двух типовых объектов стоит съездить и посмотреть.

Анна Микушина, начальник отдела жилой недвижимости «РК ТИМ»: «Я считаю, слово «торг» в объявлении продаже уместно, люди на это положительно реагируют. Однако, как показывает практика, пишется слово «торг» или нет, все равно вопрос цены встает, покупатель просит скидку. Без торга сейчас почти ничего не продается, 99% собственников готовы идти на уступки».

При этом психологи говорят, что нет однозначного ответа на вопрос, какую реакцию данные слова вызывают у покупателя (тревогу за то, что с объектом может быть проблема, или радость относительно возможной выгоды). Однако апелляция к срочности однозначно сужает группу потенциальных покупателей.

Второй ключевой составляющей «продающего» объявления является визуальный контент – фото и видео. По статистике риэлторов, объект с фотографиями просматривается на 60% чаще, чем без них.

7. Покорить концовкой

Вслед за рекламными роликами, которые обычно имеют эффектную последнюю фразу, собственники стремятся сделать конец объявления хлестким. Чаще всего это выливается в призыв к действию:

ЗАЕЗЖАЙ и ЖИВИ!!! Звоните! Расскажу и покажу. Вам понравится! Спешите на просмотр!

Не упусти свой шанс!

Эксперты рекомендуют отказаться от такой практики в принципе. Призыв к действию может быть воспринят резко отрицательно.

Александр Трикин, психолог: «Призыв к действию в конце объявления – я бы назвал это черным маркетингом, попыткой манипуляции. В рекламе часто используется кода – последняя фраза, которая должна формировать светлый образ, соблазнять на покупку. Совсем другое дело вот такие побудительные фразы: «звони сейчас», «не упусти момент» – это команда, прямая манипуляция.  Кто-то этого не может заметить,  а кто-то психологически воспримет как давление». Такие приемы более эффективны в скрытом виде, к примеру «Звоните!» и «Звоните в любое время!» содержат один и тот же посыл, но во втором случае он меньше похож на команду для  сознания».

***

А между тем, редакция портала решила провести эксперимент. Основываясь на советах экспертов, мы написали свой вариант объявления. Насколько нам удалось отойти от шаблонов, применить уместный креатив и создать «продающий текст» – судить нашим читателям:

Четырехкомнатная квартира в кирпичном доме для большой дружной семьи. Окна выходят на две стороны. В квартире три лоджии, где можно выращивать зелень и овощи (рай для разведения цветов). Квартира имеет узаконенную перепланировку. Ремонт был сделан в 2013 году: поменяны батареи, трубы, установлены пластиковые окна. Квартира освобождена, находится в «чистой» продаже. Документы – готовы, ипотека – возможна. Покупателю в подарок – коллекция высаженных в горшки плодоносящих кустарников.

Предлагаем оставить мнение о том, насколько объявление получилось удачным, в х к материалу.

Евгения Курмачева

Источник: https://www.metrtv.ru/articles/second_estate/8189

Всё о расклейке объявлений риэлтором

  • Расклейка объявлений для риэлтора один из самых эффективных способов поиска клиентов, самая полная инструкция по продающим и работающим техникам и методикам объявлений риэлторов при расклейке по столбам и подъездам на районе.
  • Узнаете, как писать текст, чтобы продать квартиру, найти покупателя, и предложить риэлторскую услугу.
  • Прежде чем приступить к использованию этого способа наработки клиентов, надо понимать, насколько он эффективный, а это покажет конверсия.
  • Конверсия — это отношение количества клиентов, которые обратились к посреднику(звонки, контакты) на количество расклееных по району объявлений, выраженное целым числом или в процентах.
  • Конверсия по расклейке в среднем составляет:
  • по услугам — 100 к 1, т.е из 100 объявлений контакт;
  • по покупке — 100 к 2;
  • продаже — 100 к 6;
  • обмен — 100 к 5.

Обязательно прочтите: 30 способов, как найти клиентов риэлтору новичку, узнаете остальные варианты поиска клиента.

Объявления рэлтора, расклейка и форматы

Для начала определим типы объявлений для расклейки, а затем разберем каждый подробно:

  1. Продажа услуг риэлтора;
  2. Покупка квартиры;
  3. Продажа квартиры;
  4. Обмен жилплощадью;
  5. Листинг (список объектов под обмен и продажу).

Какие объявления расклеивать?

В зависимости от того, какая задача для вас сейчас более приоритетна — продать квартиру клиента или подыскать ему вариант в определенном районе города — вы расклеиваете определенный тип объявления.

Причем, для продажи клеите в районе нахождения продаваемой квартиры, при покупке, естественно в том районе, где клиент ищет квартиру. Есть и третий вариант — у вас нет ни на продажу, на подбор ни одного объекта. Все-равно клеите!

Значит, будете говорить звонящим, что у вас есть клиент, который хочет купить квартиру или который ее продает. И вы не будете кривить душой — это важно! Потому что ложь распознается всегда по вашему голосу.

Что делать, если еще нет своих объектов?

Есть два работающих варианта!
Первый: просить более опытных риэлторов, чтобы они «одолжили» вам свои объекты или покупателей. Т.е. Вы находите клиентов на объекты своих коллег и они с вами делятся своей дельтой.

Конечно, об этом договариваетесь заранее и вы всегда должны знать, кто из ваших коллег в каком районе продает или подыскивает квартиру для своего клиента. А для этого надо иметь ежедневник и не спать на совещаниях.

Второй: расклеиваете объявления типа «Обмен» в двух районах города. В первом районе заголовок «Меняю 1-комн на 2-комнатную»(как будто у вас есть 1-комнатная в продаже), а во втором районе «Меняю 2-комнатную на 1-комнатную», как будто у вы предлагаете двухкомнатную. Принимаете звонки от продавцов 1-2-комнатных объектов и сводите их между собой.

В этом случае никого просить не надо, действуете самостоятельно и бескомпромиссно!

Советы при расклейке объявлений

Расклеивать лучше в перед или послеобеденное время (с 14.00 — 17.00), когда прилежные дворники уже поработали. Хороший день — Пятница.

Клеить желательно строго на предназначенных для этого местах, во избежание штрафов (ведь вас легко найти по номеру телефона).

Места расклейки:

  • подъезды;
  • торговые центры;
  • остановки общественного транспорта;
  • больничные городки.

Располагать объявления эффективнее на уровне груди или чуть ниже, потому что большинство россиян ходят понурив голову и если вы расположите объявление, как вам кажется удачно, на уровне глаз, то есть риск того, что его заметит только дворник и быстренько отправит в мусорный мешок.

Чтобы не тратить много времени на расклейку, совмещайте ее с другими мероприятиями: пошли на просмотр — наклеили, пошли на показ — наклеили и т.д.

Объявление на покупку квартиры от риэлтора

Как написать правильно объявление о продаже квартиры?

Для продавцов вы составляете объявления с текстом, «Молодая пара купит себе для проживания 1-комнатную уютную квартиру на среднем этаже, ремонт значения не имеет. У нас ипотека».

Кстати, покупателей можно прописывать любых, например:

  • военнослужащий купит квартиру;
  • организация приобретет недвижимость в вашем районе для своих сотрудников;
  • и т.д

Объявления на обмен квартир от риэлтора

Как написать правильно объявление о продаже квартиры?

Обмен, текст примерно такой: «Меняю 1-комнатную квартиру на среднем этаже на 2-комнатную (можно последний этаж)»

Естественно, вы предлагаете однокомнатную квартиру уже имеющуюся у вас в работе на 2-3-комнатную жилплощадь клиента, которого ищите. Если своих объектов еще нет, то читайте рекомендации ниже по тексту. В объявлении помимо текста помещаете фото дома, где размещена однокомнатная.

Читайте также:  Завещание на квартиру: плюсы и минусы перед дарственной

Объявление риэлтора о продаже недвижимости

Как написать правильно объявление о продаже квартиры?

Как написать объявление риэлтору о продаже жилья, примерный текст, вид формат и места расклейки.

Примерный текст: «Продам в хорошие руки замечательную 2-комнатную квартиру на 5-м этаже, свежий ремонт, в связи с переездом. Ипотека подойдет». Совместно с текстом помещаем фото дома, указываем контакты (имя, номер мобильного).

Формат объявления А5 (горизонтально).

Формируя текст вы должны понимать, что потенциальный клиент не видел жилья, которое видели вы, поэтому постарайтесь кратко и ёмко передать свои впечатления и эмоции об объекте недвижимости.

Объявления с листингом «Продажа или обмен»

Как написать правильно объявление о продаже квартиры?

Листинг или объявление «обмен-продажа» с текстом: «Меняю или продаю готовые к продаже квартиры (далее список)». Указываем контакты: имя, номер телефона.

Кто будет звонить по такому объявлению:

  • продавец, который хочет обменять свой вариант на ваш из списка. Вы с ним встречаетесь, смотрите его объект, предлагаете свой. если ему не подходит, берете его объект в работу и продолжаете предлагать ему новые подходящие под потребности объекты;
  • покупатель, приходит с деньгами (например, ипотека) и вы показываете ему ваш объект.

Объявления об услугах риэлтора при расклейке на районе

Как написать правильно объявление о продаже квартиры?

По предложению услуг, «Помогу подготовить квартиру к продаже, обмену. Имеется большая база покупателей и собственников квартир. Звоните по телефону 00-00-00, консультация бесплатно! » (далее в 2-х строках подробно об услуге). Адрес офиса, номер телефона, веб-сайт, ваше имя.

Объявление об услугах посредника должно содержать:

  • УТП;
  • Ваши преимущества или отстройку от конкурентов-контрагентов;
  • Описание, что вы предлагаете;
  • Местоположение;
  • Контакты.

УТП — Уникальное Торговое Предложение, краткое и логическое обоснование необходимости для клиента ваших услуг и преимуществ перед предложениями конкурентов. содержит веские причины, по которым риэлторскую услугу должны заказать именно у вас. Применяется везде, где необходимы продажи.

Размер УТП буквально 5-6 слов, которые зацепят вашего клиента, затем перечень услуг и контакты.

Формат объявления:

Располагаем текст как горизонтально, так и вертикально. Протестировать на эффективный формат вы не сможете, т.к. это не контекстная реклама, которая позволяет проводить тесты, поэтому действуем наверняка.

Дополнительные темы  и заголовки для объявлений услуг:

  • бесплатные консультации по подбору ипотечного кредита;
  • бесплатные лекции «Как купить квартиру», «Как продать недвижмость», «Как обменять квартиру».

Цель консультаций: дать понять, что проведение сделки купли-продажи или обмена это не как в Ашан сходить, здесь требуется четкое понимание того, что вы делаете на каждом этапе и какие последствия ожидать. В общем, у слушателя должно возникнуть желание делегировать вам полномочия по продаже, покупке или подбору жилья.

Консультации проводите в офисе, но не в те дни, в которые вы дежурите на входящих звонках. И заранее позаботьтесь о том, чтобы у вас было помещение для консультаций.

Как написать продающие объявления риэлтору?
Я прекрасно понимаю, что мы не маркетологи от рождения и зачастую обучаться современным профессиям нет ни времени, ни сил. В этом случае есть возможность найти тех, кто может нам помочь.

Если сомневаетесь, что у вас продающии и на 100% работающее объявление, можете заказать услуги копирайтера, который пишет продающие тексты, он отредактирует ваш текст и сделает объявление действительно продающим услугу, квартиру и все что годно.
Найти исполнителя можно Бирже копирайтинга. Если вам будет тяжело разобраться, то напишу подробную инструкцию, как работать с копирайтерами.

Креативные объявления риэлторов

Приведу несколько примеров объявлений от риэлторов, которые отличились креативом. Суть, как вы понимаете:

  • привлечь внимание;
  • вызвать эмоции;
  • на эмоциях продать (не квартиру, конечно!).
  1. Пример №1
  2. Как написать правильно объявление о продаже квартиры?
  3. Пример №2
  4. Как написать правильно объявление о продаже квартиры?
  5. Пример №3
  6. Как написать правильно объявление о продаже квартиры?

Вы понимаете, что эффективность любого риэлторского объявления замеряется конверсией и я не могу подсказать, насколько эффективны приведенные примеры, потому что работают они в каждом регионе по-разному. Совет простой: ориентируйтесь на менталитет, экспериментируйте. замеряйте конверсию и будет вам Клиент!

Источник: https://MainSeller.ru/obyavleniya-rieltora-raskleyka.html

Как написать объявление о продаже квартиры грамотно и красиво

За первые 5 месяцев 2018 года в России совершено 3,25 млн сделок с жильем на вторичном рынке и 219 тысяч — на первичном. Большинство квартир продается через сайты недвижимости, на одном только Cian.ru около 3 млн объявлений. Но как правильно написать объявление о продаже квартиры, чтобы выделиться среди такого количества предложений? Делимся советами опытных риэлторов. 

     Содержание:

I. Где писать объявление о продаже квартиры? II. Что писать в объявлении? III. Как выделиться?   1. Пишите красиво   2. Выделяйте КАПСом   3. Говорите о том, что волнует клиента   4. Делайте нормальные фото IV. Площадок много, а времени всегда мало

Где писать объявление о продаже квартиры?

«Cian», «Авито», «Яндекс.Недвижимость», «Юла» — опытный риэлтор назовет как минимум десяток площадок с объявлениями. Среди них есть как специализированные ресурсы, где продается только недвижимость, так и универсальные доски объявлений, где можно купить что угодно — от котенка до коттеджа.

По данным портала Liveinternet самым популярным сайтом в области недвижимости является Сian.ru — его ежедневно посещают около 400 тыс. пользователей. Но доски с подобными ему сайтами отлично конкурируют. По мнению редакции МАСМИ, «Авито» и «Из рук в руки» входят в пятерку наиболее эффективных площадок всего рунета.

На всех этих сайтах публикуются сотни объявлений ежедневно. Если вы хотите, чтобы клиент обратил внимание именно на ваше, придется постараться. Назад к содержанию

Что писать в объявлении?

Итак, как составить объявление о продаже квартиры? Для начала указать основные данные (количество и площади комнат, этаж и этажность дома, тип планировки и т.д).

Не будем продолжать список — все параметры есть в специальной форме для заполнения. Не оставляйте поля пустыми: сайты недвижимости имеют систему поиска по тегам, которая позволяет покупателю найти то, что ему нужно.

На досках объявлений этих полей не много, но в них требуется указывать самую основную информацию.

Как написать правильно объявление о продаже квартиры?Форма объявления на «Авито» Источник: avito.ru

Специализированные сайты имеют более информативные формы для заполнения.

Как написать правильно объявление о продаже квартиры?Форма для заполнения на «Яндекс.недвижимость» Источник: realty.yandex.ru

Большинство сайтов и досок имеют поле, в котором можно более подробно и красочно рассказать об объекте.Описание — это мощный инструмент, важно научиться им пользоваться!

Как написать правильно объявление о продаже квартиры?Пример заполнения свободного поля с Cian.ru Источник: cian.ru

Не все данные нужны. Не стоит писать в объявлении о счастливом детстве, проведённом в квартире, или подробно рассказывать о причинах переезда. Если покупателя интересует эта информация, он сам спросит при встрече.

Не все формулировки понятны. Просторную кухню в стиле прованс каждый представляет по-разному. «Кухня 12 кв.м. с паркетным полом, бежевыми обоями и салатовым встроенным гарнитуром» звучит намного конкретнее.

Не все сокращения понятны. Лучше написать длиннее, но понятнее: не все поймут, что вы имели в виду «квартира во 2 подъезде из 6» в странном шифре «2ПД/6».

Назад к содержанию

Как выделиться?

1. Пишите красиво

Описание не должно быть сухим, как выдержка из техпаспорта. Используйте эмоциональные эпитеты «уютный», «светлый» и т.п. Если из окон открывается красивый вид, то напишите об этом. Дружелюбные соседи? Новый ремонт? Пишите все! Это сделает объявление привлекательнее.

Как написать правильно объявление о продаже квартиры?Пример удачного объявления Источник: cian.ru

Есть ли секрет, который точно поможет продать квартиру? Увы, нет. Все квартиры разные, и универсального рецепта быть не может.

Александр Иванов, частный риэлтор, Москва: — Никакой зацепки, чтобы быстрее продать, нет. Сам риэлтор должен креативить. Делать так, чтобы каждое объявление выделялось, чтобы его читали до конца. Избегать стандартных фраз, очень красочно описывать объект.

Назад к содержанию

2. Выделяйте КАПСом

Хотите привлечь внимание? Используйте CapsLock. Например, для выделения достоинств, отличительных черт квартиры (редкая планировка, находится в новостройке) либо выгодных для покупателя условий (от собственника, без посредников). Но только не перебарщивайте.

Как написать правильно объявление о продаже квартиры?Пример удачного объявления с капсом Источник: cian.ru

Назад к содержанию

3. Говорите о том, что волнует клиента

Представьте себя покупателем: о чем бы вы спросили в первую очередь? Кому-то важно состояние труб и тихие соседи, а кого-то беспокоит вопрос с документами.

Однако большим плюсом для всех будет, если указать основание получения квартиры (купля-продажа, завещание, дарственная), количество собственников, количество лет в собственности.

Это скажет покупателю о том, насколько безопасна сделка.

Есть ли секрет, который точно поможет продать квартиру? Увы, нет. Все квартиры разные, и универсального рецепта быть не может.

Максим Каркачечев, риэлтор из агентства недвижимости «Этаж»: — Если квартира находится на первом этаже, клиентов интересует, высоко ли расположены окна над уровнем земли.

А когда на последнем — наличие технического этажа сверху. Квартира на втором этаже — тогда многих интересует, не выходят ли окна на козырек подъезда, нет ли внизу магазина.

Если дом находится вдоль дороги, то спрашивают, на какую сторону выходят окна и не слышно ли шума дороги.

Назад к содержанию

4. Делайте нормальные фото

Чтобы потенциальный покупатель откликнулся на объявление, важно произвести хорошее впечатление. А в этом большую роль играют фотографии, поэтому они должны быть хорошего качества.

  1. Фото должны быть информативны, показывать все комнаты с разных ракурсов. Плюс фасад дома и двор. Из окон открывается красивый вид? Сфотографируйте и его.
  2. В квартире нужно навести порядок. Спрячьте личные вещи, уберите со столов и тумбочек все лишнее. Телевизор и компьютер выключите — экран должен быть черным.
  3. Фотографируйте в облачную погоду, но если уж делаете снимки солнечным днем, то не вставайте напротив окна — кадры получатся засвеченными. Можно снимать и вечером при включенном свете, но тогда комнаты будут казаться меньше.
  4. Не заваливайте горизонт. Чтобы фотография смотрелась аккуратно, её края должны быть параллельны плинтусу или косяку.
  5. Выбирайте удачные ракурсы. Хорошо смотрятся фотографии, сделанные из угла на широкоугольный объектив. Такие кадры выглядят объемнее, а комната на них — просторнее.
Читайте также:  Как оформить дом в собственность построенный на своей земле

Сравните сами: какая из двух квартир кажется лучше?

Как написать правильно объявление о продаже квартиры?Примеры фотографий квартир Источник: cian.ru

Назад к содержанию

Площадок много, а времени всегда мало

Чтобы квартира быстрее нашла своего покупателя, нужно подавать объявление сразу на несколько площадок. Но ради каждого объявления заполнять по 15 полей на пяти, а то и десяти площадках — это непростительно долго. Особенно если объявление не одно, а их 10 или 20. Есть способ упростить себе работу и сберечь драгоценное время: например, использовать CRM-систему.

В SalesapCRM есть отраслевое решение для агентств недвижимости. В нем есть интеграция с сервисом Zipal. Благодаря ей доступна функция автоматической выгрузки объявлений на 213 сайтов недвижимости. Вам больше не придется заходить на каждый сайт вручную. От вас требуется всего несколько кликов внутри СRM, а остальное система сделает за вас. Смотрите, как это просто.

Как написать правильно объявление о продаже квартиры?Процесс выгрузки объявлений из SalesapCRM с помощью интеграции с Zipal.

В Salesap есть ещё несколько функций, которые значительно ускорят работу: создание единой базы объектов, автоподбор вариантов по запросу, создание карточки объекта для демонстрации в один клик. Так автоматизируется вся рутинная работа, и вы сможете наконец уделить больше внимания живым людям — вашим дорогим клиентам.

Назад к содержанию

Внедрите SalesapCRM!

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками.

Автор: Ольга Тебенкова

автоматизация недвижимость отраслевая crm советы эффективность

Источник: https://salesap.ru/blog/kak-napisat-obyavlenie-o-prodazhe-kvartiry/

Как правильно написать объявление о продаже квартиры

Как написать правильно объявление о продаже квартиры?

В мире каждую минуту происходит тысяча продаж и покупок. Продажа квартиры — это тоже частое явление, но чтобы ее продать, нужно приложить немало усилий. И первое, что нужно знать — это как грамотно составить объявление, чтобы сделка была успешной и эффективной.

Где лучше всего размещать объявления о продаже квартиры

Как написать правильно объявление о продаже квартиры?Чтобы успешно совершить сделку по продаже квартиры по объявлению, необходимо выбрать место, где оно будет размещено эффективнее всего. Существует множество мест, где объявление может находиться, и чем больше их вы разместите, тем больше шансов, что вам в скором времени позвонят, и состоится успешная сделка. Можно оставить объявление на специальных досках объявлений, в газете, в интернете и т.д.

Что может вызвать интерес у покупателей в объявлении, какие данные нужно указать:

  • Сколько комнат в квартире, которая выставлена на продажу
  • В каком районе города находится квартира, на какой улице или станции, нужно также указать расстояние до ближней остановки
  • Сколько этажей в доме, и на каком из них находится квартира
  • Сколько квадратных метров в квартире, и в каждой из ее комнат
  • Указать какой санузел
  • Есть ли балкон, либо лоджия
  • За какую цену вы готовы продать вашу квартиру
  • Укажите, что вы не являетесь агентом, что вы – собственник квартиры
  • И, конечно, не забудьте оставить номер контактного телефона

Можно написать все эти данные, логически выстроить предложения и объявление будет готово. Всю информацию о квартире читатель увидит сразу. У него не должно остаться никаких вопросов.

Если существуют какие-либо нюансы, то желательно их тоже сразу указать (куда выходят окна, наличие авто парковки и т.д.) Так составляются все объявления о том, что вы продаете квартиру, тысячи подобных объявлений пестрит на досках, в газетах и интернете.

Чтобы именно ваше объявление смогло выделиться среди массы других, нужно добавить в него что-то, что может заинтересовать.

Как выделить свое объявление

Как написать правильно объявление о продаже квартиры?Чтобы быстрее продать квартиру, надо, чтобы объявление могло заинтересовать читателя сразу же. Иначе, оно затеряется в массе других. Первые объявления, находящиеся на досках просматривается внимательно и тщательно, остальные – буквально пролистываются. И внимание заслужить могут только те, которые зацепят чем-либо. Поэтому в начале объявления нужно указать очень интересную информацию красивыми словами.

Копейка рубль бережет Оплата коммунальных счетов без комиссии

Как написать правильно объявление о продаже квартиры?

  • Уютная чистая кухня
  • Шикарная спальня
  • Утром лучик солнца войдет в спальню и порадует вас
  • И т.д., вариаций много

Важно использовать красивые слова и выражения, которые будут подчеркивать красоту, уют и лучшие стороны вашей квартиры. Важно, чтобы читатель смог после этих слов проникнуться вашей квартирой, почувствовать себя хозяином, ощутить описываемые эмоции. Если ваше объявление будет соответствовать данным требованиям, то большой шанс, что позвонят именно вам.

Каков должен быть размер вашего объявления

Как такового стандарта написаний объявлений о продаже квартиры не существует, так же не существует и специальной формы. Поэтому вы можете составить не менее десятка объявлений разных форм и размеров, и опубликовать их.

Текст может быть абсолютно любым, с учетом выше написанных нюансов, главное не забудьте указать контактные данные, чтобы с вами можно было связаться. Чем больше объявлений на разных досках вы планируете написать, тем больше вариантов вам придется представить, т.к. разные доски предполагают разные требования.

Где-то размер не должен превышать 500 знаков, а где-то можно разгуляться на 3000 символов.

Что самое важное в объявлении

Информацию, которую вы считаете самой ценной в объявлении, вы должны выделить заглавными буквами, но чтобы таких выделений было не более 50 знаков.

Примеры фраз, которые нужно выделить:

  • ЗАМЕЧАТЕЛЬНАЯ ПЛАНИРОВКА
  • ДВОР ПОД ОХРАНОЙ
  • ВСЯ МЕБЕЛЬ В ДОМЕ СТАНЕТ ВАШЕЙ БЕСПЛАТНО
  • И др.

Описание вашей квартиры не обязательно должно быть четки и строгим, там должна присутствовать изюминка, которая будет красить ваше объявление, и заинтересовывать им. Но и перегружать лишней информацией его тоже не стоит, иначе его не дочитают до конца. Информации должно быть в меру.

Правдивые объявления

При написании подобного объявления, пишите только правду, но не всю. Не нужно писать почему вы решили продать квартиру, но при личной беседе вам все равно придется рассказать причину, но только так, чтобы не испугать покупателя.

Если там умер ваш родственник, лучше сообщить, что там жила пожилая бабушка, которая последние полгода провела в больнице, где и скончалась. И любую причину нужно преподнести правильно.

Иногда о некоторых нюансах лучше промолчать, а другие, более весомые, расписать во всех красках.

Использования сокращений в объявлениях

Лучше, конечно, при составлении объявления о продаже квартиры обойтись без сокращений. Читатель, который не очень хорошо разбирается в купле-продаже, с трудом сможет расшифровать ваши сокращения и аббревиатуры. Он может просто пролистнуть такое объявление, не уделив ему должного внимания. Когда в тексте нет сокращений, он кажется более живым и красочным.

Больше конкретики

Ваше объявление должно содержать в себе большое количество конкретной информации, чтобы потенциальных покупателей было больше.

Например, если вы пишете, что у вас хороший ремонт, то опишите, что входит в это понятие (пластиковые окна, новые обои и т.д.).

Также если вы написали, что состояние квартиры хорошее, то тоже объясните, чем оно хорошо. Все описания должны быть понятны и развернуты.

Наличие фотографий

Фотографии обязательно должны присутствовать, какая бы квартира ни была. Главное, чтобы эти фотографии смотрелись выгодно для вас, выберите такой ракурс, откуда будет просто шикарный вид. Сфотографируйте еще и план вашего дома с пометками и пояснениями. Это будет интересно покупателю. Не обязательно устраивать целую фото сессию, достаточно будет 5 фотографий, но самых удачных.

Что не нужно писать в объявлении

Ни в коем случае не пишите, что вам нужно срочно продать квартиру, это слово говорит читателю о том, что цена такой квартиры должна быть довольно низкой, из-за отсутствия времени.

Такое же значение несет за собой фраза «в связи с переездом», ее тоже не следует употреблять. Если вдруг вы упомянули о том, что возможен торг, вы открыто заявили, что цена завышена.

Эти слова также не нужно использовать в вашем объявлении о продаже квартиры.

Нужные слова

Если вы занимаетесь продажей квартиры не через агентство, то это следует указать. Напишите, что вы хозяин, продаете без посредников.

Чем закончить объявление

Лучше всего закончить ваше объявление такой фразой, после которой читатель захотел бы вам сразу позвонить, не смотря другие объявления. Закончите его подобными фразами:

  • Позвоните прямо сейчас
  • Квартира долго не ждет
  • У вас нее будет другого такого шанса
  • Это самое выгодное предложение

Можете придумать любую фразу, которая не будет стандартной. И не забудьте указать контакты.

Продажа квартиры – нелегкое дело, и чтобы сделка состоялась успешно, необходимо правильно и грамотно написать объявление. А насколько она будет успешной, зависит только от вас самих и вашего нестандартного мышления.

Сохранить:

7 Комментариев

Источник: http://kvartira-rf.com/finance/kak-pravilno-napisat-obyavlenie-o-prodazhe-kvartiry.html

Ссылка на основную публикацию